Мир всегда находится в поисках думающих предпринимателей – руководителей, которые понимают, как запустить успешный стартап. Издание Inc. приводит отличный пример – историю успеха Дэвида Клейна (David Klein), генерального директора CommonBond, стартапа, цель которого помочь студентам MBA оплатить их обучение.
Читайте также: Как превратить идею в бизнес-модель
Дэвид и его партнеры Майкл Таормина (Michael Taormina) и Джессип Шин (Jessup Shean) – студенты Уортонскаой школы бизнеса при Пенсильванском университете и участники Wharton's Venture Initiation Program, стартап-инкубатора для уортонских предпринимателей.

Слева направо: Дэвид Клейн, Джессип Шин, Майкл Таормина. Фото: inc.com
CommonBond – это площадка, с помощью которой студенты, которые получают высшее образование, могут найти кредиторов, желающих помочь им с оплатой за учебу. Компания привлекает инвестиции со стороны частных инвесторов (так называемый "краудфандинг") и предоставляет MBA-студентам кредиты по более низким процентным ставкам. Кроме того, CommonBond пообещал финансировать студентов в развивающихся странах. Это социальная миссия вдохновлена примером таких компаний, как Warby Parker (кстати, также финансируется выпускниками Уортона) и TOMS Shoes.
Читайте также:
- Как студенту стать успешным стартапером
- 7 способов, как увеличить бюджет стартапа
- Какой стартап может стать следующим прорывом
Inc. приводит пять ключевых составляющих успеха Дэвида Клейна:
1. У него простое и понятное видение значимости предложения компании
Чрезвычайно важно быть в состоянии четко и лаконично объяснить, как ваша компания создает ценность для потребителей. Если вы не можете сформулировать вашу бизнес-модель в трех предложениях (в формате блиц-резюме), она, вероятнее всего, слишком запутанная.
2. Он выходит на проверенный рынок
Слишком много предпринимателей думают, что им необходимо создать что-то абсолютно новое. Но в большинстве случаев это "новое" не имеет особой ценности. Мы намного охотнее хотели видеть бизнес-модели, которые нацелены на усовершенствование уже существующего и проверенного рынка, чем полагаться на создание чего-то совершенно нового.
3. У него есть модель получения дохода и прибыли, которая будет создавать денежный поток для дальнейшего финансирования развития и возврата инвестиций
Это основной принцип бизнеса, но удивительно, как много стартапов активно ищут финансирование без четкого представления о том, как создать прибыль для инвесторов и, в конце концов, вернуть вложенные средства.
4. У него есть представление того, как в дальнейшем будет инвестировать и улучшать свою бизнес-модель
Финансовые услуги – достаточно конкурентоспособный рынок, который может достичь насыщения через несколько лет. Важно то, что у Клейна отчетливое видение того, как CommonBond увеличит свою долю на рынке за короткое время (учитывая отношения в сообществе MBA), а также много идей, как вложить средства в продажи и маркетинг, чтобы усилить свое конкурентное преимущество.
5. Он просит о финансировании в правильное время и по объективным причинам
Стартап CommonBond уже построил финансовую и юридическую инфраструктуру, необходимую для финансирования кредитов. Уже есть первые студенты, подписавшие заявление о предоставлении первых кредитов. Оставшийся шаг – поиск необходимого количества инвесторов. А ведь много стартапов первым делом ищут инвестиции, а не строят что-нибудь. Инвесторам всегда ближе покупка чего-то более ощутимого, чем идея.
Читайте также: Можно ли открыть успешный бизнес после 40
Компания Клейна, похоже, на правильном пути. Конечно, это не означает, что CommonBond станет следующим многомиллиардным прорывом, но, по крайней мере, у них больше шансов на успех.







