Запустить и поставить на ноги свой бизнес в нынешних реалиях Украины – задача практически невыполнимая. Поэтому создателей удачных стартапов, преодолевших первые годы становления и развития, можно  без преувеличения считать superhero.

Мы уже писали об экс-банкире Дмитрие Варчуке, который развивает свою группу компаний «Квадра Инвест», объединяющую различные направления бизнеса, это услуги в финансовой и юридической сфере, услуги по построению международного бизнеса, оптовая торговля со странами ЕС и Азии, производство одноразовых бумажных стаканов, которые, кстати, уже в 2018 году станут на полки европейских магазинов.

На днях компания Квадра Инвест отметила свое двухлетие, и мы решили не только поздравить Дмитрия с днем рождения его дела, но и расспросить как ему жилось эти последние два года.

Дмитрий, по итогам первых 2-3-х лет работы около 70% стартапов  терпят неудачу, почему?

- Думаю, ответить однозначно на этот вопрос нельзя. У каждого своя история, основанная на опыте. Я, например, прежде чем зарегистрировать свое дело достаточно долго поработал в банковском секторе, специализировался на корпоративном кредитовании, проектном финансировании, запускал в банках факторинговые услуги и документарные операции «под ключ»: начиная от написания бизнес-процесса и методологии, до привлечения в банк клиентов на эти услуги. В 2014 году банковская система переживала глобальную реорганизацию, вот тогда я и понял – ПОРА мне двигаться дальше! И активно занялся подготовкой к запуску своего бизнеса. Я четко определил для себя направления, которыми хочу заниматься, изучил детально необходимую информацию, проанализировал рынок, расставил приоритеты – подготовил план действий и начал работать, продолжая обслуживать своих клиентов, с которыми работал еще в банке. Скажу сразу, изначально у меня была цель не просто создать инвестиционный бизнес или предоставлять консалтинговые услуги. Было желание работать с зарубежными рынками в нескольких направлениях. Я вообще считаю, что бизнес должен быть диверсифицированным. Это дает возможность минимизировать риски.

Какие направления вы развиваете сегодня?

- Группа компаний КВАДРА ИНВЕСТ на сегодня развивает несколько базовых направлений – это юридическое, финансовое, бухгалтерское сопровождение бизнеса клиента как в Украине, так и за рубежом. Мы никогда не торопились объять необъятное, скорее наоборот. По мере появления новых клиентов мы определяли для себя круг их потребностей и так увеличивали перечень своих услуг и штатных сотрудников. Например, изначально мы привлекали юриста на аутсорсинге, но очень скоро поняли, что нам нужны свои штатные юристы. С приходом в компанию юристов к нам стали приходить на обслуживание и их постоянные клиенты. И такой сценарий работал по всем направлениям. Так, шаг за шагом, наша клиентская база органически увеличивалась. Со временем объем работы у юристов настолько вырос, что мы приняли решение создать отдельную профильную компанию – КВАДРА ПРАВО. Выигранными делами которой, сегодня мы уже гордимся. Изначально основной нашей деятельностью был финансовый консалтинг. Сегодня на рынке финансовых и факторинговых услуг успешно работает компания АМПИР КАПИТАЛ, входящая в группу компаний КВАДРА ИНВЕСТ и предоставляющая услуги получения гарантий и поручительства, кредитования и лизинга. Со временем появилась возможность попробовать себя в инвестиционных проектах, и я определил для себя 2 вектора: кредитный кэш-брокер и производство одноразовой посуды. Первое направление изначально занималось исключительно кэш-кредитованием. Мы закупили программное обеспечение и настроили работу. Клиент, обращаясь к нам, подает заявку на сайте  https://kvadraonline.com.ua/, а мы выбираем для него лучший банк с оптимальными условиями кредитования, согласно его потребностям. Оборудование, программное обеспечение и опыт работы с большим потоком клиентов позволило нам со временем расширить спектр услуг, и мы начали предлагать нашим клиентам Контакт Центр на аутсорсинг. Так появилась компания КВАДРА АССИСТАНС.Мое желание работать на зарубежных рынках плюс появление в нашем портфеле бизнеса по производству бумажных стаканчиков – профильного бизнеса компании КВАДРА ПАРТС – стало стимулом для поиска международных рынков сбыта. Так мы наладили тесное взаимодействие с Латвией, где открыли свое представительство. Сегодня мы ведем уже переговоры об оптовых поставках одноразовой посуды в страны Европы и Азии.

Бумажные стаканчики из Украины будут поставлять в Европу - фото 2

То есть, новые направления деятельности  вы открывали только тогда, когда видели потребность в этом ваших действующих клиентов? 

- В целом да. Финансовые услуги, как и юридические, относятся к услугам высокого спроса. И, работая как в рамках Украины, так и за рубежом, они всегда необходимы и востребованы. Мы отслеживали потребности наших постоянных клиентов, анализировали за какими услугами к нам обращаются чаще всего.  Что касается нашей аутсорсинговой услуги «контакт-центр» – на сегодня это пока не массовый продукт. Дело в том, что у нас в стране еще работает стереотип: уж лучше пусть будет хоть и затратное, неэффективное, но свое. А мы решили разрушить этот стереотип и доказать, что данную услугу большинству компаний проще и дешевле брать на аутсорсинг. Мы можем четко определить какой именно вид услуг контакт-центра необходим конкретному клиенту и качественно его предоставить. За время работы нашими постоянными клиентами стали компании самых разных направлений бизнеса – от интернет-магазинов до банков.

А как у вас появился бизнес по производству одноразовых бумажных стаканов?

- Мне было интересно попробовать свои силы в производственной сфере, но только при условии выхода продукции на международный рынок. Опять же, один из моих клиентов, который уже несколько лет производил одноразовые бумажные стаканчики, обратился к нам с просьбой помочь ему повысить эффективность его бизнеса. Мы все проанализировали, определили болевые точки и предложили свое видение как можно не только повысить эффективность, но и реально поднять на новый уровень развития этот бизнес, вывести его на международный уровень.

Так появилась компания КВАДРА ПАРТС. На сегодня она одна из немногих в Украине имеет собственное производство бумажной посуды и является дистрибьютором одноразовой посуды. Мы полностью модернизировали все производство, установив современное оборудование, заменили сырье и теперь используем только высококачественные европейские материалы. На сегодня наша продукция уже представлена в крупных торговых сетях, в том числе и на АЗС, активно используется в розничной торговле по всей Украине. Создавая компанию КВАДРА ПАРТС, мы изначально были нацелены на экспорт. В каждой зарубежной стране свои требования к документации, лицензиям, качеству, поэтому их подготовка занимает достаточно большое количество времени. Сейчас мы находимся на завершающей стадии получения разрешения на поставку своего товара за рубеж. И достичь этого мы смогли буквально за 1,5 года работы.

Как вы решаете вопрос с текучкой кадров?

Нет у нас такого вопроса. Изначально нас в команде было несколько человек, но все –специалисты своего направления, которые полностью могли закрывать все текущие вопросы. Кроме того, что очень важно, с моей точки зрения, все наши сотрудники – неравнодушные, искренне переживающие за дело, люди. С момента основания компании, за все 2 года ни один сотрудник не ушел из компании, мы только наращиваем штат.

Какие знаковые проекты за 2 года удалось реализовать? И над чем работаете сейчас?

Я считаю, что успешный выход на международные рынки, открытие представительства в Латвии, налаживание экспортных поставок – наши лучшие проекты. Сейчас мы расширяем географию предоставления своих услуг и запланировали увеличение экспорта. Именно в части экспорта массового товара работает на рынке Украины с разными секторами экономики компания ГРЕЙТ ВЕСТ, которая входит в группу КВАДРА ИНВЕСТ. А недавно мы стали партнерами компании Тендер Гарант, которая предоставляет комплексное тендерное обслуживание для участников публичных закупок. Как видите, мы растем и расширяем бизнес услуги, пробуя себя в различных направлениях.

Бумажные стаканчики из Украины будут поставлять в Европу - фото 3

Какой вы видите вашу компанию через 10 лет? 

- Это будет крепкая и успешная корпорация, объединяющая компании разных направлений деятельности со стабильными партнерами за рубежом.   

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Теги: европа стаканчики поставки экспорт бумага
Источник: Украинский Бизнес Ресурс Просмотров: 2029