Как-то я сказала своему другу — топ-менеджеру рекламной компании — что думаю написать о том, как обсуждать зарплату на собеседовании. Друг, которому уже идёт шестой десяток (будем звать его Дон) воодушевился и составил для меня памятку из десяти пунктов. Он любит играть по жестким правилам.
Советы Дона включали, например, такой: "Если ты им понравился, значит, они уже у тебя под каблуком". Или такой: "Наври побольше о своей прежней зарплате". Иди к начальнику, советует Дон, и скажи ему, что тебе предлагают работу. "Наври, сколько тебе предлагают на новом месте. Может, удастся выжать из него больше. Веди переговоры и там, и сям, принимая в расчет, где тебе больше нравится и сколько мостов ты готов за собой сжечь".
У Дона так хорошо получалось манипулировать работодателями, что в один год он ухитрился вытребовать два выходных пособия в двух разных компаниях — за полгода каждое. "Я получил зарплату за год, а проработал всего пять месяцев", — пишет он. Но в конце оговаривается: "Конечно, так было, пока я оставался молодым. Теперь я прошу, унижаюсь, беру столько, сколько дают. Я подлизываюсь так, что иных это шокирует. Я бесконечно благодарю, уменьшаю свой возраст и рассказываю про девятерых больных детишек, чтобы только меня не уволили".
Выслушав его, я взяла интервью у трех экспертов по трудоустройству и обнаружила, что древние трюки Дона не так уж и устарели. Никому из моих источников идея врать работодателю не понравилась, но они все согласились, что некоторые из вышеперечисленных советов имеют свои плюсы. Например, демонстрировать начальнику, что вас ценят другие работодатели, и заранее договариваться о размере выходного пособия.
Автор книги "Сила таланта: новый манифест человеческой стороны бизнеса" и бывший начальник HR-служб PepsiCo и Electronic Arts Расти Руфф говорит, что соискатели должны ясно объяснить, почему им нужна именно такая зарплата. "Это всё равно, что подавать заявку на ипотеку или кредит на образование, — говорит он. – Нанимающий вас менеджер хочет иметь разумное объяснение вашим запросам". Например, если компании нужно, чтобы вы переехали из города в город, а у вас двое детей, которые учатся в частной школе, не стесняйтесь, говорите, что вам понадобится такая-то сумма, чтобы покрыть расходы на их обучение.
Тем не менее, добавляют Пирсон и Руфф, обсуждение зарплаты — это, безусловно, переговоры, и полезно позиционировать себя как ценного сотрудника, которого жаждут получить и другие. Рой Коэн, автор выходящей в печать книги "Профессиональный гид по выживанию на Уолл-стрит", также говорит, что хорошо иметь конкурирующие предложения или, по крайней мере, собеседоваться у перспективных работодателей и давать всем об этом знать.
В то же время Руфф и Пирсон советуют не перегибать палку. "Вам нужна уверенность в себе, но не нахальность", — говорит Руфф. Он советует ходить на собеседования, подготовившись. Во-первых, подумайте, что вам важнее всего — зарплата, или рост, или великая цель? От чего вы готовы отказаться? Для некоторых соискателей размер зарплаты не так важен, как сроки отпуска. Выходное пособие при увольнении — тоже хороший предмет для обсуждения.
Кроме этого, убедитесь, что вы собрали информацию о своем работодателе, что знаете, какие привилегии дает вам должность, какая политика у компании по отношению к сотрудникам, какие зарплаты им платят. Это можно сделать, исследовав блоги будущих коллег или бывших сотрудников компании.
Наконец, везде, где только возможно, старайтесь вести переговоры лично. Если вы сидите у человека в кабинете, говорит Коэн, "он начинает чувствовать себя несколько более обязанным вам, чем если бы вы говорили по телефону". Гораздо проще избавиться от человека, повесив трубку, чем прогнать перспективного сотрудника из кабинета.
- Главная
- Рынок труда
- Рынок труда в Украине
- Как эффективно торговаться о зарплате
Новости
Главная новость
Как эффективно торговаться о зарплате
Среда, 24 февраля 2010, 07:33
Как-то я сказала своему другу — топ-менеджеру рекламной компании — что думаю написать о том, как обсуждать зарплату на...
Просмотров:
1912







