Программы НДС на доходы от операций обратного выкупа б/у автомобилей.
На сегодня программы trade-in предлагают лишь отдельные игроки украинского авторынка. По оценкам экспертов, в той или иной степени услуги trade-in предоставляют компании "Автомобильный дом 'Украина-Мерседес-Бенц'", "ВиДи Груп", дилерские предприятия группы "Нико", "Тойота Центр Киев 'Автосаммит'", в которых работают отделы, специализирующиеся на приеме и продаже б/у автомобилей. Кроме trade-in, такие подразделения принимают автомобили с пробегом на комиссию и оказывают другие услуги. Помимо вышеназванных игроков рынка, о предоставлении услуг trade-in также заявляют в компаниях "UA Холдинг", "Автосоюз", Winner Imports, "Ауди Центр Киев Юг", "Илта", "АвтоЦентр-Киев", "Европа-авто", "Автоцентр Голосеевский", "Кий Авто" и др.
"Рынок автомобилей с пробегом постепенно выходит на цивилизованный уровень, что еще раз доказывает экономическую целесообразность работы официальных дилеров на вторичном рынке",– говорит начальник отдела продаж автомобилей с пробегом "Автомобильного дома 'Украина-Мерседес-Бенц'" Олег Бибик. Впрочем, не менее важным стимулом для развития trade-in является удовлетворение запросов клиентов, желающих с минимальными затратами времени и усилий сбыть старый автомобиль перед покупкой нового.
Обменные процессы
Интерес к программам trade-in в Украине постепенно растет. По словам руководителя автомобильного бизнеса компании "ВиДи Груп" Артема Ткаченко, актуальность trade-in повысилась именно в период кризиса, когда потребители испытывают недостаток свободных средств для покупки нового автомобиля, а продажа старого требует определенного опыта и временных затрат. По данным генерального директора ДП "Авто Интернешнл" Елены Дуниной, каждый четвертый-пятый покупатель заинтересован в продаже своей старой машины через официальную сеть автосалонов при условии зачисления вырученных средств в счет приобретения нового автомобиля. "Спрос на данную услугу за последний год существенно увеличился по сравнению с предыдущим периодом,– подтверждает тенденцию директор по стратегическому и корпоративному развитию концерна "Нико" Максим Рабинович.– Программы trade-in привлекают клиентов надежностью проведения сделок купли-продажи в официальных центрах, а также возможностью экономии личного времени благодаря быстрому решению всех организационных вопросов, связанных с продажей старого автомобиля. При этом покупателям доступны различные дополнительные сервисы. Например, желающим приобрести новую машину в кредит, стоимость б/у автомобиля засчитывается как первый взнос".
Процедура оценки старого автомобиля, как правило, занимает не более нескольких часов, причем каждый дилер в этих вопросах придерживается индивидуального подхода. По словам экспертов, попытки внедрения зарубежных программ оценки б/у Юридические риски, которые могут быть связаны с приобретением автомобиля, не прошедшего должного таможенного оформления или находящегося в розыске, также исключаются сотрудниками отдела по продаже автомобилей с пробегом".
Скрытые механизмы
Препятствием для более широкого внедрения trade-in в Украине является несовершенство законодательства, которое делает официальную схему обмена невыгодной для заинтересованных сторон. "Оформляя сделку по правилам, дилер должен принять старый автомобиль, оценить и засчитать его стоимость при покупке нового,– говорит Артем Ткаченко.– Для этого нужно взять машину с пробегом на баланс и впоследствии реализовать, начислив согласно существующему законодательству 20% НДС с полной стоимости автомобиля, а не с дохода продавца". "В связи с начислением налога не на добавленную стоимость, чем, собственно, и является разница между ценой покупки и продажи, а на всю вырученную от реализации б/у автомобиля сумму, прежний владелец машины получает на 20% меньше ее фактической стоимости,– уточняет Елена Дунина. – Поэтому автосалоны вынуждены организовывать продажи машин с пробегом через частных предпринимателей. При подобных схемах работы возможность получения кредита на покупку б/у техники сводится к нулю, поскольку банки не готовы кредитовать приобретение машин у частных лиц, да и цена такого товара, указываемая в договоре, чаще всего не соответствует реальной стоимости сделки".
Чтобы проводить подобные операции с минимальными издержками, операторы рынка ищут обходные пути. Так, по информации Артема Ткаченко, получила распространение следующая схема: прежний владелец снимает автомобиль с учета и оформляет генеральную доверенность на продавца, а после продажи старый и новый собственники заключают биржевое соглашение на относительно небольшую сумму, чтобы не платить 15% подоходного налога.
Полностью легализовать сделки trade-in поможет законопроект о банками возможные условия кредитования подержанных автомобилей, но перейти к внедрению новшеств готовы только после вступления в силу указанного закона.
По мнению экспертов, если парламент не примет в ближайшее время закон №4385, регулирующий вопросы налогообложения доходов от операций обратного выкупа б/у товаров, произойдет откат к нецивилизованным формам отношений. А интерес к trade-in будут сохранять только дилеры премиальных марок, которые рассматривают данную услугу как элемент программ лояльности для постоянных клиентов.
Условия программ trade-in украинских автодилеров
|
Компания / Марки предлагаемых к продаже на условиях trade-in автомобилей |
Условия приема автомобилей с пробегом |
Марки предлагаемых к продаже подержанных автомобилей |
Условия кредитования |
Дополнительные услуги |
|
"ВиДи Груп" / Новые автомобили от официальных дилеров, входящих в состав "ВиДи Груп" (Toyota, Nissan, Lexus, Honda) |
Автомобили любой марки не старше 8 лет. Производится внешний осмотр, проверяется состояние лакокрасочного покрытия и наличие повреждений кузова, проводится диагностика, выясняется история автомобиля и определяется рыночная стоимость. По желанию клиента осуществляется снятие с учета в органах ГАИ и оформление договора купли-продажи |
В центре по продаже машин с пробегом представлены б/у автомобили разных марок. Есть собственный сервисный центр |
При покупке автомобиля по системе trade-in кредитуется разница цен старого и нового автомобилей. Банки-партнеры кредитуют покупку б/у машин (срок 3-5 лет, ставка – 25% в грн, первый взнос – 40-60%) |
Комиссионная продажа б/у автомобилей |
|
"Автомобильный дом "Украина-Мерседес-Бенц" / Новые автомобили Mercedes-Benz |
Растаможенные автомобили Mercedes-Benz не старше 8 лет, не попадавшие в серьезные ДТП, не имеющие ярко выраженных внешних повреждений, не находящиеся в розыске. Автомобиль не должен составлять "конкуренцию" моделям, представленным в салоне (это касается, например, новых "серых" автомобилей) |
Центр автомобилей с пробегом предлагает машины марки Mercedes-Benz и аксессуары. Помощь при регистрации в органах ГАИ и сервисное обслуживание |
При покупке автомобиля по системе trade-in кредитуется разница между ценами старого и нового автомобилей |
Комиссионная продажа б/у автомобилей (торговая наценка составляет до 5% оценочной стоимости) |
|
"Нико-Украина" / Новые автомобили Mitsubishi или машины с пробегом разных марок |
Принимаются машины любых марок не старше 10 лет. Алгоритм оценки: параметры автомобиля (год выпуска, пробег, комплектация, тип КПП), состояние и степень амортизации автомобиля (салон, лакокрасочное покрытие, лобовое стекло), техническое состояние двигателя, электрооборудования, ходовой части, геометрии кузова |
Предлагаются автомобили разных марок. Консультации по снятию с учета и регистрации в органах ГАИ. Предпродажная подготовка, специальные цены на обслуживание автомобилей без гарантии |
При покупке новой машины в кредит стоимость б/у автомобиля засчитывается как первый взнос. Кредитуется покупка б/у автомобилей не старше 6 лет (первый взнос 25%; детальные условия предоставляют в дилерском центре) |
Комиссионная продажа б/у автомобилей (стоимость услуги составляет порядка 5% от цены автомобиля, но может корректировать ся); организация сделок по продаже автомобиля с пробегом покупателю клиента ("продажа другу"); подбор автомобиля с пробегом по запросу клиента |
|
"Тойота Центр Киев Автосаммит"* / Новые автомобили Toyota |
Принимаются автомобили любых марок |
Отдел продажи б/у автомобилей предлагает машины разных марок |
- |
Комиссионная продажа б/у автомобилей |
|
"UA Холдинг"* / Новые автомобили Hyundai, Subaru, Kia и др. или авто с пробегом разных марок с комиссионной площадки |
Принимаются автомобили любых марок |
На комиссионной площадке компании предлагаются б/у автомобили разных марок |
При покупке нового автомобиля в кредит стоимость б/у автомобиля засчитывается как первый взнос. Возможен кредит на б/у автомобили |
Комиссионная продажа б/у автомобилей |







