Быть инвестором нелегко. Инвестирование - сложная деятельность, выматывающая нервы и силы, где баланс ваших побед и поражений всегда будет отрицательным. Однако часто одно большое достижение способно заставить Вас забыть о всех предыдущих неудачах! Что способно обеспечить инвестору успех? Конечно же скрупулезный анализ факторов успешности каждого инвестиционного проекта.
Интерес к продукту и его качество
Один из наиболее важных факторов успешного инвестирования – наличие спроса на предлагаемый продукт. Инвестор должен изучить потенциальных клиентов и убедиться, что они заинтересованы в приобретении товара или услуги. Необходимо выяснить, способен ли продукт решить определенную проблему покупателей и какие у него перспективы в борьбе с продукцией рыночных конкурентов.
Профессионализм команды
Проект, в который вы планируете вложить свои деньги, должен находиться под управлением опытных специалистов. Команда проекта должна обладать достаточным запасом знаний и дополнительными навыками, которые позволят создать настоящий бренд, когда стартап начнет развиваться.
Тем не менее, это не значит, что начинающих предпринимателей стоит немедленно отсеивать. Некоторые инвесторы предпочитают работать с дебютантами, которые генерируют массу идей и излучают энтузиазм. Но в таких условиях лучше держать возле себя опытных и рассудительных советников. В любом случае, главное –чтобы у команды был четкий бизнес-план и стратегия достижения рентабельности.
Основные риски и варианты их сокращения
Проект может выглядеть очень привлекательно, но любой профессиональный инвестор перед вложением капитала просчитывает возможные риски и старается сократить их до минимума. Например, если вы хотите профинансировать какой-нибудь инновационный продукт, нужно учитывать, что он впервые появится на рынке. Реакция потенциальных покупателей может быть любой – от восхищения и небывалого ажиотажа до полнейшей апатии. Если сработает последний вариант, вы потеряете все, что вложили.
Поэтому в каждой ситуации тщательно просчитывайте степень риска и если у вас нет запаса прочности, лучше не беритесь за очень рискованные проекты, невзирая на их привлекательность.
Читайте также:
- Канада поможет Украине в увеличении экспорта и инвестиций
- Турецкий бизнес увеличит инвестиции в украинскую экономику, - эксперт
- Uber собирается привлечь $2,1 млрд инвестиций при оценке $62,5 млрд
Масштаб проекта
Масштабируемость свидетельствует о возможности компании быстро увеличить доходы и уменьшить расходы. В итоге проект может принести солидную прибыль в кратчайшие сроки. Часть бизнес-моделей становится успешной благодаря этому принципу, однако в некоторых случаях данная схема не срабатывает. Как пример масштабируемого бизнеса можно рассматривать производство бритв. Для каждого прибора необходимо большое количество лезвий, себестоимость которых довольно низкая на фоне цены конечного продукта.
Кто Ваша целевая аудитория?
Чтобы генерировать прибыль, нужно получить постоянных клиентов, которым понадобится ваш продукт. Для осознания перспектив проекта необходимо оценить финансовый потенциал вашей целевой аудитории, ее количество, уровень активности и т.д. В отличие от потенциальных покупателей бизнеса, целевую аудиторию фактически не интересует ваша компания, она нацелена исключительно на предлагаемый продукт. Этот факт необходимо учитывать с первого дня появления на рынке и делать все, чтобы покупатели заинтересовались вашим товаром или услугой.
Привлекательность проекта в глазах потенциальных покупателей
Главные критерии, на которые обращают внимание большие игроки, анализируя перспективные проекты, – масштабируемость, потенциал быстрого роста и непосредственно сам продукт. В связи с этим команда проекта должна продумать стратегию выхода, а будущий инвестор – определить условия, при которых он согласиться купить стартап.
План захвата рынка
Надо удостовериться, что рынок, на котором вы хотите работать, на самом деле большой и активный. Также стоит проанализировать стратегию выхода на рынок стартапа, который вы планируете профинансировать. Кто является партнерами проекта? Как будет осуществляться процесс выхода на рынок? Как выглядит цикл продаж? Как продукт зарекомендует себя на рынке?
Стратегия выхода из рынка
Чтобы составить стратегию выхода, нужно подсчитать общую сумму инвестиций, количество ваших акций и стоимость их приобретения, а также дать предварительную оценку проекта. Необходимо знать не только о потенциальной стоимости компании, но и о том, сколько вы вложили в проект и как следующие раунды привлечения инвестиций могут сказаться на вашей доле.
К примеру, если вы рассчитываете на пятикратный возврат инвестиций, то единственный способ осуществить задуманное – работать с проектом, которому для полноценного функционирования будет достаточно только ваших средств. Также вы можете определить уровень продаж, который позволит получить ожидаемую прибыль. Впрочем, теоретические прогнозы выхода из рынка далеко не всегда работают на практике.
Новизна проекта
Перед тем, как согласиться инвестировать в проект, проанализируйте, какие новшества он предлагает. Если стартап не может предложить рынку ничего нового, то вряд ли ему удастся справиться с более опытными конкурентами. В то же время инновационный продукт или оригинальное решения позволяют мгновенно привлечь внимание потенциальных клиентов и завоевать часть рынка.
Ваша заинтересованность в проекте
Любой инвестор в процессе выбора проекта должен руководиться личными предпочтениями. Если вы будете действовать подобным образом, то со временем у вас сформируется набор критериев для отбора стартапов. Как правило, инвесторы начинают работать в тех сферах, в которых они уже приобрели опыт. Однако многие выбирают проекты по другим критериям (сумма инвестиций, стадийность и т.д.) Впрочем, вероятность успеха бизнеса увеличивается в несколько раз, когда вы беретесь за проект, который по-настоящему вас интересует.
Желаем успешных и прибыльных инвестиций! Помните, что Вы вряд ли найдете идеальный проект. Но искусство инвестирования как раз и заключается в том, чтобы увидеть и устранить все недоработки и шероховатости, сделав проект максимально привлекательным для потенциальных покупателей.







