Акции Logitech выросли на фоне увеличения спроса на компьютерную периферию, производимую Logitech. Компания - поставщик аксессуаров для Apple, Microsoft, Amazon, и Google.
Стратегия СЕО Брэкена Даррелла в том, чтобы объединить телевизор, бытовые устройства и девайсы и контролировать их при помощи голосовых команд. Сегодня не только Logitech, но и все все мировые лидеры технологической индустрии «ломают голову» над этой задачей.
В первые три года руководства Даррелла размер прибыли оставлял желать лучшего. В связи с этим он сфокусировался на сокращении расходов и продажах менее прибыльных видов бизнеса. В 2017 году году розничные продажи компании должны вырасти на 12%, не учитывая валютных колебаний. Но главное, что за время руководства Даррелла прибыль Logitech увеличилась в три раза.
Даррелл пришел в Logitech после 4 лет работы в Whirlpool. До этого он работал в General Electric и Procter & Gamble, где руководил компанией Braun, немецким производителем бритв и часов. Его предшественника уволили в 2011 году, после резкого сокращения прибыли и уценки на 34 млн клавиатуры для Google TV под названием Revue. Тогда Даррелл заявил, что компания перестала фокусироваться на дизайне.
Сегодня, будучи СЕО Logitech, Даррелл говорит, что новая стратегия Logitech не привнесет резких изменений в деятельность компании. Logitech будет продолжать производить клавиатуру, беспроводные мыши и другие аксессуары для компьютеров. Однако, паралельно Logitech планирует занимать новые, быстрорастущие сегменты рынка. При этом Даррелл стремится скооперироваться с технологическими гигантами.
Для финансирования и внедрения стратегии, СЕО компании намерен получать максимальную прибыль от продаж компьютерных мышей и клавиатуры. Этот бизнес приносит его компании почти 1 млрд долларов в год при с валовой долей прибыли около 50%. Таким образом Logitech планирует занять новые ниши - это девайсы, управляемые с помощью голосовых команд, или игры с дополненной реальностью.
Тем временем, технологические тяжеловесы как, например, Apple сегодня рассматривают компанию Даррелла как своего конкурента, а не партнера. «Они стремятся находиться в центре разработок «умных» домов, но им приходится всегда быть начеку, – говорит аналитик IDC Джонатан Гоу. – Здесь тот, кто был сначала вашим союзником, может стать соперником».
Хотя объективно крупные игроки рынка пока имеют большое преимущество перед Logitech, которая всегда больше преуспевала в коммерциализации изобретений других компаний, чем в разработке собственных.
Logitech, которой к концу 2017 года прогнозируют прибыль в размере 2,2 млрд долларов, ежегодно выделяет менее 150 млн долларов на исследования и новые разработки. Для сравнения, Microsoft в прошлом году потратила примерно 12 млрд долларов, Google – 14 млрд долларов, а Amazon – 16 млрд долларов. Из-за недостаточных инвестиций в разработку Logitech может столкнуться с проблемой создания продуктов, которые позволят управлять продвинутыми девайсами.
Интересно, что микрофоны UE Boom от Logitech понимают Siri (Apple) и Google Now. Пульты компании могут использоваться вместе с Alexa от Amazon, чтобы контролировать любые устройства - от телевизора до кондиционера.
По мнению Даррела, если Logitech будет более активно проникать в сегмент «умного» жилья, она сможет найти вакантную нишу и «не злить» лидеров отрасли.
«Неправильно, когда большие игроки пытаются контролировать все, что работает благодаря их операционным системам, – говорит 55-летний Даррелл. – Мы всегда находимся в тех сегментах, что и крупные игроки».
Аналитик компании Raymond James Тэвис МакКорт хвалит Даррелла за то, что он развивает Logitech, не забывая о ее наследии. МакКорт ожидает, что компания будет разрабатывать клавиатуру для подключенных к интернету телевизоров и специальный гаджет, который при помощи голосовых команд сможет управлять домом, как уже реализовано в Echo от Amazon или Home от Google.
«Умный дом выглядит для Logitech слишком сложно, – говорит Торстен Саутер из компании Kepler Cheuvreux. – У них нет программного обеспечения. Logitech скорее дизайнерская компания, чем технологическая».
У Logitech есть целая история покорения новых сегментов рынка. В 2008 году компания купила Ultimate Ears, которая впоследствии стала подразделением Logitech. На UE приходится 15% продаж компании и она демонстрирует ежегодный рост в 25%. В прошлом году Даррелл заплатил 50 млн долларов за Jaybird, американский стартап, который занимается производством беспроводных наушников для бегунов. Также он достиг согласия о покупке за 13 млн долларов компании Saitek - производителя аксессуаров для геймеров.
Даррелл говорит, что компания работает над облачными сервисами, привязанными к продуктам Logitech. Это хранение видео, снятого домашними камерами наблюдения. Даррелл вспоминает Spotlight, пульт для презентаций стоимостью 130 долларов, - яркий пример удачной интеграции «железа» и программного обеспечения Logitech. Именно это позволяет компании заниматься более технологичным производством. Весомое ощущение алюминиевого корпуса и простой трехкнопочный дизайн устройства напоминают продукты Apple. Пульт работает как с Windows, так и с Mac, и позволяет выделить определенные области экрана компьютера.
Также Logitech исследует, как жесты могут заменить компьютерные мыши. В будущем компания намерена производить устройств для управления беспилотными автомобилями.
«Когда я присоединился к Logitech, это было не самое лучшее место, – вспоминает Алистар Кэртис, экс-сотрудник Nokia, которого Даррелл нанял в 2013 году на должность руководителя отдела дизайна. – Я тогда дал очень жесткую оценку». Однако с тех пор многое изменилось, и сегодня Кэртис доволен руководителем компании и векторами ее развития. «Мы ближе к Apple, чем когда-либо», – говорит он.
В свою очередь Даррелл считает, что он добился успеха благодаря тому, что сделал ставку на дизайн и маркетинг. Это позволило создать такие успешные продукты, как микрофон UE Boom или новинки вроде «тихой» мыши и беспроводной док-станции для наушников, что обеспечило пользователям возможность переключаться между набором текста на ПК и в смартфоне.







